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开展多元化经营、上线混合型业态 实体书店里不只有图书(2)

栏目:财经丨时间:05-07丨来源:人民日报丨作者:luheng

  以猫空书店推出的八音盒为例,从造型设计到产品化流程全部由书店独立完成。徐涛介绍说,猫空书店成立了产品部与设计部,两部门人数占到了总部人数的一半以上。产品部负责市场研发、供应商管理、产品上市等工作。设计部则提供创意与设计提案,参与部分打样工作。随着文创产品线越来越丰富,陈列的区域也逐渐扩大,同时还相应增加了图书销售区域,目前猫空书店的图书陈列与文创销售区域面积大致相等。

  像猫空书店这样成立了独立的文创产品部门、具备独立设计能力的书店目前还不多。湖北新华书店集团投资成立了文创公司,自主研发文具、文创、生活美学系列产品,在全省的门店设置了专区推广。赵立分析说,文创的经营不同于图书的代销制,大部分需要现金采购,且文创供应商分散,在采购、库存风险管控上存在困难与压力,因此大部分书店还是以引进为主。

  拒绝雷同,呼唤更多的选品人才

  在一些实体书店,虽然文创产品区五光十色,但产品雷同现象也很突出,独具创意巧思的产品仍是少数。选品是书店核心竞争力之一,但是,图书选品和文创选品属于两个完全不同的领域,文创选品人才不足也是制约许多书店发展文创产品的因素。

  80后青岛女孩李一洁3年前成为书店文创产品采购员,常穿梭于各种商场、潮玩礼品店、文化展会。她认为,相对于图书选品,文创选品有不一样的要求。“文创产品往往不是要迎合普罗大众,而是为满足一部分顾客的品味,需要有创意、有设计感的亮点。传统书店从业者未必能够自如切换到文创采购的角色中。”李一洁说。

  李一洁认为,只有少数文创产品达到了“近乎于艺术品的生活用品”的标准。她曾看到一把文具设计师设计的钢尺,一面是刻度,另一面刻的是当地岛屿的山脉比例尺,还标注了海拔。“我从看见到付款,不超过5分钟,为了这个精彩创意,我愿意付出一把普通钢尺几十倍的溢价。”李一洁说,目前这样的文创产品并不多,“许多文创产品仅仅成了店面装饰品。”

  付帅说,图书选品更多是注重图书品质、价值及与书店定位的匹配性,而文创选品则更多基于对读者群体的画像和消费心理的判断,“文创应该是‘玩’出来的,能否打动我们自己,是判断文创产品是否值得采购的前提”。

  为顾客画像、围绕他们的需求选择文创产品,能一定程度上避免同质化。徐涛建议,书店文创应多关注国内品牌和区域性品牌,“每个地区基本都有工作室针对当地特色开发产品。对属地文化的挖掘,是当地文创品牌最擅长的,如果有合适的选品呈现,就可以与其他区域的书店选品产生区隔。”徐涛说。


2020-05-07 14:26 发布 丨 人浏览

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