在房地产行业，每逢年底都是各大房企冲击全年任务的关键期。记者近日走访发现，为了年末冲量，重庆不少楼盘开启“花式”促销，首付分期、特价房秒杀、购房送家电等优惠措施扎堆上演。

冲量花样多近半楼盘可首付分期

“首付分期，最低可只先付一成，现在买绝对划算……”12月4日，记者来到巴滨路某楼盘附近，一群“小蜜蜂”就蜂拥而上，纷纷开启“推销”模式。

记者连日来走访市场发现，作为年底冲量的关键节点，以及楼市各大优惠聚焦的“黄金档”，自11月以来，重庆房企就集中吹响了冲量号角，各种剑指年终销售业绩的系列营销活动扎堆上演。

其中，最有吸引力的莫过于首付分期。记者在中央公园、蔡家、茶园等片区走访了解到，市场上四成左右新盘都可以首付分期。例如在蔡家的某看江高层，首付可分期一年，首次最低可只支付15万元；在茶园的某楼盘，首付可分期两年免息。

记者看到，目前这些楼盘的首付分期，分期时间短的在半年左右，长的可以达到2-4年。除了首付分期，不少楼盘还推出了周末特价房、内购会、购房送智能家电等优惠措施。通过推一口价房源、内购会等方式，吸引消费者下叉。

供销双涨上周主城成交7600套房

房企冲刺氛围浓厚，购房者是否买单？

记者了解到，瞄准年末房企冲刺机遇，加上各大品牌房企积极放量，上市产品可选择性增加，下叉的购房者也在增多，尤其是刚需和刚改型客户下叉明显。以上周为例，重庆主城商品房就呈现供销双涨态势。

据中指院西南分院数据系统调查报告显示，上周(2019.11.25-12.01)重庆主城区新增商品房113.04万方，环比上涨43.16%；新增商品住宅83.14万方，环比上涨20.39%。

成交方面，主城区商品房共计成交64.84万，较前一周增加13.09万，环比上涨25.29%；商品房合计成交7600套，较前一周增加860套，环比上涨12.76%。此外，上周重庆商品房成交均价环比上涨10.69%，至11895元/平方米。从各物业的成交情况来看，住宅成交面积达到51.19万平方米，面积环比上涨29.5%。

“反正迟早都要买的，趁年底有优惠下手感觉是一个机会。”刚在礼嘉某楼盘定下了一套三房的李先生告诉记者，他看房时间已经有半年了，今年来市场一直比较平稳，自己身边好几个朋友都是打算在12月瞄准优惠楼盘下叉。

分化明显高端项目面临去化压力

记者了解到，在“房住不炒”的各项调控中，目前住宅购买仍以刚需和刚改型客户居多，投资型客户稍显谨慎。以上周住宅市场的业态来看，北区及二环刚改项目主导了供销。其中高层占到成交份额的60%左右，洋房占30%左右。

铭腾机构发布的11月重庆楼市月报也显示，11月重庆楼市全年冲量模式开起，二环大盘加大供应，带动供、销上涨，核心区高端项目带动住宅均价上涨。11月主城区新增供应253万方，环比上涨19%；成交165万方，环比上涨7%。业态方面，高层主力撑市，洋房次之，别墅等高端改善型量、价下滑。其中，高层成交占到118万方。

铭腾机构总经理吴小飞接受记者采访时表示，据铭腾机构统计，为完成年终任务，品牌房企开始大规模供应，但随着市场越来越理性，客户观望情绪仍比较明显，以11月的数据来看，除了一些高性价比项目外，一些改需高端项目，仍存在较大去化压力，11月新开楼盘去化率仍呈下行态势。12月，重庆主城预计还有184个新开盘项目，因此市场竞争将更加激烈。

日趋理性行业竞争将进一步加剧

“房企纷纷推出首付分期等促销活动，无疑都是想在年底这个销售节点提前抢占客户。”吴小飞说，放眼全国市场来看，每逢年底加大促销力度冲量都是普遍现象，由于今年以来市场一直比较平稳，尤其是“金九银十”期间的交易也比较冷静，房企们在年底必须冲刺一把。另一方面，这也反映了目前房地产市场竞争的激烈程度。

记者也了解到，除了房企自身的优惠，今年不少房企还加大了分销力度。甚至过去某些不做分销的房企，今年下半年也放开了权限，试图通过分销来增加带客力度。而房企之间、项目之间的并购整合也在加速。例如，11月，在重庆联交所公开挂牌的就有重庆悦岚房地产开发有限公司、重庆保利小泉实业有限公司、重庆鹏域房地产开发有限公司三个企业的股权转让。