书本身的质量保障、书店受认可的选品能力，再加上拆封时的惊喜，或者还有一点“买不了吃亏”的心态既然读者买账，卖盲盒就这样成了越来越多实体书店的选择。

　　“无论书店盲盒里装什么，一方面内容要足够丰富和有创意，让读者知道你是不一样的;另一方面要保证品质，让读者打开盲盒后觉得这份钱花得值，冒险没有失败。”李新新说，“目前为止，我们没有收到对品质不满的反馈。”

　　盲盒提供的仍是实体书店一如既往的“体验感”

　　从2017年世界读书日开始，钟书阁在店中开设了“盲选区”。这个区域中的图书都被纸包裹起来，你不知道是什么书，但从包装外的手写小卡片上，你可以读到店员对这本书的读后感算起来，属于“半盲选”。

　　从中也可以看到，无论是诞生早期的尝试，还是如今各家的花样翻新，书店盲盒往往并非完全的“盲”选或者限定主题，或者透露观感，让读者的期待限定在一个范围之内。

　　在书业营销专家路毅看来，不像其他盲盒里装的是娱乐性强的东西，图书是一种更抽象的、更趋理性消费的东西，要想打动顾客的理性神经，去玩盲盒这样的游戏，实际上考察的是书店的策划能力。而且，书店盲盒往往需要让读者知道里面装的书的范围，那在这个有限的范围之内，如何策划和包装出一个让消费者感兴趣的话题，就显得尤为重要。

　　“并不是简单地弄个盒子把图书装起来就能叫盲盒，而是要把某一类精选图书包装起来之后，围绕一个主题去陈列或者推广。”路毅说，对书店而言，盲盒的收益点有两个：一是直接的销售利润，不过书店盲盒往往售价不高，在几十元到100多元之间，利润空间并不大;二是增加顾客的购物乐趣，提供一种“惊喜感”，也可归为用户体验的范畴。

　　“我们总说经营实体书店需要为顾客提供体验，盲盒也是一种体验。”如何让顾客获得更好体验，路毅表示，一是在对外预告时，要做足“惊喜感”;二是可以与折扣促销的活动叠加，让顾客打开后觉得物有所值。盲盒内的图书价格一般都高于盲盒售价。比如，无界书店的配书折扣保持在六到七折，每一个套餐类别当中还设置了几个“锦鲤”，配书折扣在四折。

　　路毅提醒：“其实所有盲盒的商业链条，获益最大的顶端，都是知识产权的开发者。而对书店来讲，你已经是终端经销商的角色，可以琢磨开发一些拥有知识产权的盲盒内容，比如结合书店特色的文创、非遗等等，这些东西才有更大的利润空间。”