欢迎访问路恒科技网

5亿补贴渠道 鸿星尔克向“下”走(2)

栏目:时尚丨时间:04-08丨来源:北京商报网丨作者:luheng

  疯狂的扩张节奏下,2010财年,鸿星尔克的财报经审计发现,现金和银行存款项目实际只有2.63亿元,虚增现金和银行存款达到11.54亿元。自2011年2月底开始,因财务数据问题,鸿星尔克股票停止交易至今,其间鸿星尔克董事会秘书辞职,总裁吴荣照暂时退出管理层,渠道扩张计划也不得不暂缓。

  业内人士认为,鸿星尔克近年来业绩不佳,主要是在销售渠道上扩张太猛,管理上存在一定混乱。

  如今,鸿星尔克再度开始寻求扩张。按照鸿星尔克的计划,今年的渠道数量将增加800家新店,其中成人服饰店500家,儿童服饰店300家。

  对于目前鸿星尔克具体的渠道数量,吕秀兰并未透露更多细节。由于鸿星尔克一直处于交易停牌状态,其具体的业绩也未进行公开。

  不过,北京商报记者在“世界品牌实验室”公布的2019年品牌价值榜单中发现,2018年鸿星尔克的门店数已经超过了7000家。

  与之相对应的是,2018年,安踏主品牌为10057家,李宁为7137家,特步为6230家,361度为5539家。

  程伟雄认为,从近五年的趋势来看,开店增速和节奏已经开始放缓。在渠道资源趋于过剩的前提下,各家龙头企业开始推行“全渠道”战略,提高店效。鸿星尔克此时大肆扩张存在着一定的风险,此前疯狂扩张的拉夏贝尔如今就不得不承受着扩张后遗症。

  从高端到下沉

  值得关注的是,吴荣照在品牌战略发布的同时,强调了“做强县级,做优地级”的渠道策略,这也被业内人士视为鸿星尔克定位重回大众化、渠道下沉的新方向。

  据了解,鸿星尔克品牌自2005年起开始赞助国内外网球赛事,先后与上海ATP 1000大师赛、中国网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终总决赛等知名赛事合作,可见其早已定位于网球市场。

  然而,鸿星尔克的市场主要在三四线城市,尽管近些年赞助网球市场,但一直收效甚微。

  为了摆脱“廉价”的标签,鸿星尔克也开始向运动时尚转型。3月底,“2020上海时装周”在线上开幕,鸿星尔克携全新黑科技产品登上时装周直播,但在消费者中并没有引起强烈反响,在其微博直播的统计中,围观的人数不足千人。

  程伟雄认为,从渠道下沉的策略不难看出,鸿星尔克正在重新定位自己,不再追求过高的品牌升级。无论网球还是时装周的目标人群,都是一二线城市的客户,对于三四线城市的客户并不对位。

  对于鸿星尔克的行业优势,吕秀兰表示,疫情过后,体育产业会迎来新一轮的爆发,而鸿星尔克在国内拥有六大生产基地,可以实现订单自主生产,这无疑将成为其最大的核心竞争力。

2020-04-08 14:08 发布 丨 人浏览

热点推荐

微信
公众号

微信扫码,即可关注

意见
回到
顶部